从“陪酒员”到“轴承大王”
中国轴承网 发布时间:2013/05/07
他,经历过“上山下乡”,曾捧着个“铁饭碗”。35岁时的一个决议就此改变了他的人生轨道。下海经商,破釜沉舟。有过不坚决,有过被客户赶出门,凭着“厚脸皮”和耐性,结尾在业界翻开了局势。
“命运命运,其实就像开车行路。‘命’即是我个人的车,‘运’即是车能走的路。我的命不错,广州给我的运十分好。”坐在车里的胡庆伟伸出手,指着窗外一处正在维修的路段说。
十八年前,胡庆伟在老家襄阳是一名公务员,在改革开放的年代浪潮里他辞去职务下海,一趟南下的火车把他的人生从此抛给广州。
绰号“正局级陪酒员”
“60后”胡庆伟经历过上世纪70年代的“上山下乡”后,到了襄阳一个县的公安局户政科作业。由于能喝酒能讲段子,局里招待上级时总要把他拉出来,绰号是“正局级陪酒员”。“不管是哪一级领导来,我都要上阵。那个时分能喝,状况通常的时分喝二斤酒也没问题”,胡庆伟回忆说。除了喝酒,胡庆伟爱讲段子、能活泼气氛,这些都让他在局里颇受欢迎。
上世纪90年代初,“农转非”方针逐步放宽,户政科作业很忙,胡庆伟每天上班都收到一沓申请资料。“我其时的人物是‘农转非’审阅的第一个环节,我就在资料里做选择,比方哪一户状况比拟艰难,我就先挑出来,交上去。”可是一朝一夕,胡庆伟逐步感到个人的作业有些无聊:“每天忙不过来,尽管挺充分,可是感受是机械重复,没热情。”
下海热潮席卷而来,1995年,现已35岁的胡庆伟总算按捺不住,他拾掇了一下坐了几年的办公桌,递上了一纸辞呈。辞去职务前,他的月工资加奖金总共80多元,“不多,可是在其时足够花。”
胡庆伟从体系的大船上跳了下来,他第一次手握命运方向盘,驾驭着个人的人生,开端寻觅新的方向。
送趟货开了五天车
胡庆伟的这个决议并非一时冲动,关于经商的辛苦他早有体会。辞去职务前,胡庆伟从前抽时间帮运营汽配零件的弟弟从襄阳往广州送货。“其时甭说没有动车和高铁,就连高速公路都没有。从襄阳开卡车到广州,算上堵车,足足走了五天才到。”由于一路酷热疲倦,胡庆伟乃至记不清第一次到广州是在哪个区了,“只记住其时破破烂烂,处处都在筑路,尘土飞扬,灰蒙蒙的,处处都堵。”
尔后,胡庆伟总共来广州送过三次货,除了“灰蒙蒙的”,别的的形象即是治安太差。“开摩托车抢包的,我遇到过;夜里打劫的,我也遇到过。”
胡庆伟辞去职务后跟着弟弟卖汽车配件,把下海的第一站定在了武汉。胡庆伟出售的配件首要是襄阳轴承。他并没想到,这个事务一做即是十八年,结尾成果了他在广州商场上“轴承大王”的人物。
起先,襄阳轴承在全国的商场并没有翻开,在广州更是简直无人问津。一批一批的事务员从湖北来到了广州,个个趾高气扬,都期望能把这块商场打下来,但都收效甚微。胡庆伟在武汉呆了三年,积累了些经历后,决议前往广州。临走前,他从几年做事务攒下的一点钱里拿出两万,“一万给了老婆,一万给了爸爸”。胡庆伟对其时景象浮光掠影,“我通知我爸爸,若是我这趟干不出啥成绩,亏进入,这一万块钱我就算先尽孝了。挺豪宕,有点‘风萧萧兮易水寒’的意思,破釜沉舟了。”
“厚着脸皮”做大生意
真实的创业更多的是充满着苦涩的汗水,没有一点点的诗意可言。
在火车上站了一夜,抵达广州站,胡庆伟先是在元岗村租下一个门面房住了下来。“一个月一千二,下面运营,上面住。”胡庆伟说,来广州时他的钱也不多,总共就带了一万多元钱,租下房子交了押金,流动资金就没多少了。“幸亏有弟弟在襄阳的撑持,先把货放过来供我卖。”
创业之初的胡庆伟竭力减缩日子本钱,能省就省。气候太热没有空调,他热出一身痱子。坚持了几个月,等做了几单生意今后,看见商场打折,胡庆伟兴冲冲买回来一台空调,成果正巧赶上降温,接下来几天一向没用上。此刻空调的扣头更低了,胡庆伟疼爱不已,“早知道就过几天才买”。在吃穿上,胡庆伟相同是能省则省,他在批发商场贱价买来鞋袜和衣裳,“几十块钱的东西,一穿即是一整年”。
和日子中的喫苦比较,真实令胡庆伟感到难熬的是事务上的压力。当年,襄阳轴承在广州商场的认可度较低,胡庆伟拎着皮包,挤在公交车上,客户登门拜访、分析商品。由于一些从前挂着襄阳牌子的残次厂商坏了口碑,胡庆伟很屡次被客户赶出门来:“你们湖北的东西质量太差。”胡庆伟并不甘愿,每次被骂,都陪着笑脸解说个人署理的襄阳轴承是正品,质量没问题。这些骂过他的客户,后来许多成了联系极好的兄弟,乃至有些开展成了十多年来的首要客户。胡庆伟说,这些离不开个人的“厚脸皮”和耐性。
创业第一年效益通常,饱尝日子和精神压力两层摧残的胡庆伟不坚决了。年底回老家和老搭档吃饭,局领导通知胡庆伟,想回来的话还有时机,有个岗位空缺,能够组织他顶上。
领导的话让胡庆伟在家里抽着烟整整思考了两天。第三天,胡庆伟给领导打去电话:“我再思考思考。”他拾掇了东西,仍是回了广州。“其时是硬着头皮要回广州。我就想,我要是回去了,人家都会笑话我,你看,出去转了一圈,混不下去,还不是得回来端这碗饭吃?”由于爱面子,胡庆伟抛弃了这次重回体系内、捡起铁饭碗的时机。
就算失利也不留惋惜
经历过一次不坚决后的胡庆伟回到广州愈加坚决,从第二年开端,他署理的襄阳轴承逐步在业界翻开了局势,出售成绩火箭般攀升。
十几年后,“襄阳轴承如今差不多占了广州三分之二的商场,几家大的公交公司都是咱们的客户。”
无论是在客户,仍是在厂家的眼里,胡庆伟俨然成了名副其实的“轴承大王”。
与胡庆伟协作多年的何司理以为这不是偶尔:“这是老胡的性情决议的,讲义气、豪宕。他不像是在经商,这么多年好像是在交兄弟。”
胡庆伟则把成功归结于个人的好心态:“我最初没敢想过一定要成功,想的都是已然出来闯了,就算失利也得不留惋惜。命是个人的,命运呢,仍是得靠上天。我命运好,赶上好时分了。”
谈及生意经历,胡庆伟说,即是一句话:“不把客户当客户,而是当兄弟。”和日子里的节省不一样的是,胡庆伟对待兄弟和客户则是十几年如一日的大方,从来不省钱。“有些客户即使是生意上不协作了,依然是好兄弟,交游十分多,也会把其他生意时机分析过来。”
广州这块经商的热土为胡庆伟铺开了一条条宽广的大路,让胡庆伟这台贴着“豪宕”标签的越野车开足马力,跑得越来越顺利了。
说起如今的“公务员热”,胡庆伟有个人的观点。回家看到当年的搭档现已做了领导,他并不懊悔:“若是个人其时留下,如今最少是个副局长了,可是我喜爱如今的日子,能把握个人的人生,更自在。”
除了“更自在”,胡庆伟最为满意的仍是个人的“与时俱进”:“我尽管是个做轴承生意的老板,可是也尽力紧追年代脚步。”和同龄人比较,胡庆伟算得上是个“潮人”,他2000年就开端上彀,无论是QQ、微博仍是微信,都玩得转。不过,他的这些“玩”为的是生意上的再上一个台阶,由于“近来的主意是建一个网络渠道,调集多种网络工具,专门做轴承生意。”
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