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菜单走专业化道路 浙江胜坚轴承机械逆势突围
中国轴承网 发布时间:2010/07/16
轴心动力，转动世界。这是浙江胜坚轴承机械有限公司产品宣传册上的一句话。
在浙江胜坚轴承机械有限公司，笔者看到的是一个不停运转的“小世界”，忙碌有序的车间，一辆辆等待发货的大车。公司总经理何建义告诉我们，当天凌晨刚刚加班发走了一批货，是运到印度的外球面轴承产品。每天，“胜坚”都要向国内外市场发货，尽管加班加点，还是不能满足市场的需求。
创建于1988年的浙江胜坚轴承机械有限公司，前身是新昌利达轴承有限公司，于2008年整厂搬迁至我市。“用心做实业，用心做事业”，对“胜坚”来说，用心，就是转动市场的动力。
坚持与专一
据说现在不是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的世界。谁快谁就能赢得竞争的主动权。在市场经济的氛围下，不断增长的、庞大的市场为企业的生存发展提供了巨大的发展契机，我们经常可以看到，许多企业几乎是一夜之间冒了出来，红了起来，可以说，这是一个很容易产生英雄的时代。但也有许多企业各领风骚两三年，红了之后迅速走向衰落。因此，这也可以说是一个没有英雄的时代。
但在速度时代，我们同样离不开坚持与坚守。成就整片壮观森林的，靠的并不是一日长成的树木。不是每一个企业都能成就大业，也可能许多年都没有突破，但坚持，本身就是一种壮观。
20年，“胜坚”执著于轴承加工事业，发展成为一家集专业精密轴承及其零部件开发、制造、销售于一体的专业厂家，并建立了现代化的管理模式和多元化的规模型生产销售格局，坚持的力量，成就了一个企业的发展。而走专业化道路，创自主品牌，则让“胜坚”的路走得更远。
“多年轴承生产销售的成功经验告诉我们，只有专业，才能永远比别人更超前一步，才能不断地保持难以模仿的竞争优势。因为一个企业的资源是有限的，需要把有限的资源集中到一个方面，包括战略集中、市场集中、品牌集中、文化集中等多个方面。许多企业正是因为没有集中资源，在业务上不断地变换自己的主业，市场定位模糊不清，人力资源一盘散沙，最终导致整个企业的无序。”有着30多年国营大企业管理经验的何建义，道出了“胜坚”立足市场的根本。
专业、专一一直是“胜坚”的精髓，领先国内水平的全自动生产线、高精密的生产设备、先进的检测设备形成了产品系列化、生产批量化、质量监控化的生产规模，确保了产品的高精度和高稳定性。2008年和2009年，对世界经济造成重大影响的金融危机，对“胜坚”的冲击也不小，与其他轴承企业一样，“胜坚”也面临市场萎缩、价格下滑的困局，但最终“胜坚”还是从中站稳了脚跟，在某些产品上，还赢得了更大的市场份额，说到底，就是走专业化道路和品牌的竞争力成为掌握市场的重要砝码。以“胜坚”公司的主导产品——全系列带座外球面轴承为例，多年前，“胜坚”几乎涵盖了这个产品的所有品种和规格，客户的选择性非常大，也占据了大部分的国内市场。此外，“胜坚”98%的产品都是使用自己的品牌，多年来，也有了一定的知名度。这知名度，说到底，就是对企业美誉度和产品质量的认可，或者说是消费者的认可度，也就是俗话说的“打铁还需自身硬”，越是在危机的时候，客户对熟悉的老品牌的依赖性越强，在这种情况下，面对金融危机的影响，“胜坚”守住了市场。
订单和客户是企业生存的“饭碗”。在拓展市场和对待客户资源方面，“胜坚”也坚持如一。除了每年参加一些国内外的轴承展会，积极开拓电子商务，赢得一些新客户外，对“胜坚”来说，做得更多的是如何留住老客户。公司外贸部部长宋其霞告诉笔者，诚信是“胜坚”与客户交往的第一原则，这也是市场的基础，如果诚信基础薄弱，每个人、每个企业在进行交易时都要对对方的资信、实力、信誉等各个方面作一番来来回回的考证，必然增加交易成本，降低工作效率。而多年坚持的诚信为本，让“胜坚”赢得了老客户的信赖。此外，“胜坚”每年都会对老客户进行一次评估，对那些所占市场份额较大、销售情况较好的老客户，会在政策及服务上向其倾斜，尽可能为其提供帮助，在价格上，也会按照销售的量实行比例优惠。多年以来，“胜坚”的老客户群非常稳定，没有流失的现象。
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